Comparación de los Esquemas de Recaudación de Fondos para Caridad
- Charitable giving
- Information
- Targeting
Problema de política pública
En el año 2002, se dieron a obras de caridad en los Estados Unidos más de 241 mil millones de dólares, y de éstos el 75% de las colaboraciones fueron donaciones individuales. A pesar del hecho que estas organizaciones a menudo dependen del apoyo de los donantes externos para financiar su misión, los recaudadores de fondos están divididos en como tener los medios más eficientes para atraer donaciones. El desacuerdo surge en parte porque hay una Evidencia mínima sobre la efectividad relativa de los esquemas alternativos de recaudación de fondos.
Contexto de la evaluación
La Casa de la Opera Bávara fue fundada en Munich, Alemania en el Siglo XVII . En años reciente la casa de la Opera del Estado de Bavaria ha invertido en la educación musical de los niños para asegurar que la apreciación por el arte operático no desaparezca en las futuras generaciones.
Detalles de la intervención
Los investigadores condujeron dos experimentos separados para investigar el efecto de los costos de la transacción individual en donaciones de caridad.
Cada destinatario fue asignado aleatoriamente a recibir uno de los seis tratamientos de correo:
- Comparación – Una solicitud directa para una donación.
- Donante Principal (Señalización) – Información sobre un donante principal anónimo que comprometió €60,000 (sobre 400 veces la donación promedio).
- 50% de Coincidencia – Una explicación del esquema de coincidencia en la cual el donante anónimo donaría 50 centavos por cada euro donado por el receptor (hasta un total de €60,000).
- 100% de Coincidencia – Una explicación del esquema de coincidencia en el cual el donante anónimo donaría un euro adicional por cada euro donado por el receptor (hasta un total de €60,000).
- Coincidencia para >€50 (Coincidencia No-linear) – Una explicación que el donante anónimo podría conciliar con cada donación mayor de €50 donando la suma equivalente (hasta un total de €60,000).
- €20 adicionales por cada donación (Conciliación Apalancada) – Una explicación que un donante anónimo podría contribuir con un adicional de €20 para donación hecha, independientemente del tamaño de la donación (hasta un total de €60,000).
Resultados y lecciones de la política pública
El estudio encontró que la tasa promedio de respuesta varió entre 3,5% y 4,7% a través de los seis tratamientos de correos. Proporcionando información sobre la presencia de un donante principal sustancial casi duplicó el tamaño de la donación Promedio, a la vez que proporcionó información sobre la existencia de un esquema de conciliación resultante en una disminución el tamaño de la donación Promedio y una oferta para conciliar donaciones que excedieran de €50 substancialmente aumenta el número de patrocinadores que donan entre €51 y €60 (desde 0 a 20.6%).
Los resultados de cada uno de los seis tratamientos se resumen en la tabla a continuación: /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:Cambria; mso-ascii-font-family:Cambria; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Cambria; mso-hansi-theme-font:minor-latin;}
Descripción Tratamiento
Tasa de Respuesta
Donación Promedio Dada
Donación Promedio Recibida (fondos de conciliación)
1) Comparación
3.7%
74.3
74.3
2) Donante Principal
3.5%
132
132
3) 50 % Conciliación
4.2%
101
151
4) 100 Porciento Conciliación
4.2%
92.3
185
5) Conciliación para >€50
4.3%
97.9
194
6) €20 adicional por cada donación
4.7%
69.2
89.2